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微信群勾搭创始人张守君,他用小程序拯救“微信死群”

发布人:admin1  /  发布时间2019-01-18   热度:
群勾搭是一款微信群管理小程序,可以提高微信群主运营和管理社群的效率。微信群中的成员可以按照小程序的模板填写自我介绍,方便群内

晚上8点,群勾搭办公室内,张守君和运营团队一直盯着电脑。看着付费用户数不断增加,他们很是兴奋。没多久,付费人数便超过了一千。直到凌晨3点,增长速度才开始放缓。群勾搭是一款社群管理小程序,能帮助微信群主高效地运营和管理社群。用户可按照群勾搭给出的模板填写自我介绍,并发到群中,方便群内成员相互认识。这些成员信息都会被沉淀在群中,帮助群友二次查询。今年8月,群勾搭发起了第二次裂变活动——资源对接招募。用户只需付费19.9元,便可进入有社群运营人脉和资源的超级群,群里有1800多人。这本来是张守君为了验证付费入群模式做得一次实验,在他的预期中,入群人数能有一两千便不错了。出乎意料的是,不到一天,入群人数已超过1万。3天时间内,这场活动吸引了1.5万名付费用户。现阶段,群勾搭已经沉淀了3.9万名群主,用户每日人均停留时长在150~220秒左右,活跃用户的次周留存率为16%~21%。

 

处理完工作,张守君习惯性地拿起手机,映入眼帘的是一条请求添加微信好友的申请。点击“接受”按钮后,对方立马将群勾搭的小程序甩给他,并询问张守君任职于哪家公司,做什么工作。

自从群勾搭小程序上线后,这样的场景已经上演了好几次。每当这时候,张守君就会自豪地回复道:“我就是群勾搭的创始人。 ”

群勾搭是一款微信群管理小程序,可以提高微信群主运营和管理社群的效率。微信群中的成员可以按照小程序的模板填写自我介绍,方便群内的用户相互了解。跟名片类小程序不同,群勾搭支持用户灵活设置模板,按照自己的需求填写或者隐藏某些个人信息。群成员的信息会沉淀在微信群中,方便用户查询。

在做群勾搭之前,张守君还做了一款名叫“小接龙”的小程序,并于去年8月获得100万元种子轮融资。小接龙同样适用于微信群,用户可以在这款小程序下单,预定商品,类似于现在社区团购的下单方式。

 

在做“小接龙”过程中,张守君发现,由于团队中没有懂运营的人员,要推广小程序难度很大。于是,他开始有意识地参加一些新媒体的培训课,希望能找到合适的运营合伙人。

今年年初,张守君在广州参加了一节线下培训课。主办方提前拉了群,参加课程的学员会在群内介绍自己,希望能有资源相互对接。

当大家在群内做自我介绍时,张守君发现了一个痛点:因为很多参加培训的学员并非是奔着课程去的,他们更希望认识一些合作伙伴或朋友。嘉宾一般分享完就走了,主办方也很少会组织参会人员进行线下交流。此外,传统的自我介绍并没有解决群成员信息沉淀的问题,这些信息很难被二次查询。

张守君思考,能否做一款to C的小程序,在微信群中快速传播,解决信息沉淀的问题。这就是群勾搭的灵感来源。当时,由于张守君团队还不具备办理社交类小程序所必须的业务经营许可证,这一想法就被搁置了。直到今年6月许可证才办理下来,加上有了合适的运营合伙人,张守君决定启动这一项目。

团队花了一周时间上线了群勾搭的第一个版本。这一版本功能比较简单,群勾搭设定了一些自我介绍的参考格式,成员可以按照格式填写自我介绍,还可以查看其他群友的介绍。

“我有很多微信群,这些群之间能否互通呢?”群勾搭上线一段时间后,一位社群运营商提出了更深度的需求。基于此,群勾搭团队将几个普通的微信群组合起来,形成超级群。

虽然用户还是在原来的微信群中,但只要使用了群勾搭,所有群都会关联到超级群。不仅各群的成员信息能够被查询到,成员还可以跟其他群的群友聊天。超级群的人数是根据小群而变化的,管理员只要管理好各个小群就好。

根据用户的反馈,团队陆续增加了群发通知、编号排名等功能。群主给群成员编号后,就可以将大咖排在群的靠前位置。为了提高用户的留存率,团队还建立了积分和会员体系。用户积分越高,或者成为会员,就可以拥有更高级的功能,比如可以查看哪些人看了自己的自我介绍等。

初期,群勾搭几乎每周都要迭代一次,根据用户的反馈不断优化并增加新的功能。模式成型后,其迭代的速度才稍微放缓。

虽然名片类小程序层出不穷,但张守君表示,群勾搭启动初期,市场上并没有类似的产品出现。群勾搭上线之后,圈子内也有人在模仿,但其他产品还是侧重于名片类小程序,而群勾搭的侧重点是微信群。

3天裂变1.5万用户

张守君对群勾搭的期待是,希望它可以自发地裂变。启动初期,使用群勾搭的用户都是圈内好友,虽然他们也会帮忙转发到微信群,但毕竟基数太小,小程序自发增长的属性太弱。张守君意识到,“还是要靠运营驱动。”

于是,团队建立了一个垂直社群领域的公众号,希望吸引一些社群运营玩家。既然要吸引流量,那就要拿出群主感兴趣的东西当“诱饵”。群勾搭运营团队将自己多年积累下来的社群运营资料整理出来,在知识星球举办了一场社群方面的活动,邀请了业内知名人士参加,如王六六、亦仁等。知识星球定价为199元,若用户能邀请到足够的好友关注群勾搭公众号,门票就能免费送。

在这些“诱饵”的基础上,张守君又加了一些“料”。若用户邀请人数的排名靠前,还能获得秋叶大叔的《社群营销实战手册》,这本书被奉为社群书籍中的《圣经》。最终,这次活动为公众号吸引了一万多粉丝,群勾搭也借此建立了自己的微信群。

群勾搭的第二次裂变为资源对接招募活动。团队将原有的10个微信群合并成一个超级群,打出资源对接的口号,招募广告主和流量主,首期入群费用为19.9元。这次活动本来是张守君为了验证付费入群的模式能否行得通,没想到3天内吸引了1.5万付费用户。

分析原因,张守君认为除了有专业的运营团队外,还有两个重要方面:第一,这种裂变的玩法虽然一直有人在做,但是群勾搭以资源对接的方式吸引用户入群还比较新鲜;另外,群勾搭团队研发了一套裂变系统,使得付费、实时到账、用户进群等流程都比较畅通。“一些大的互联网公司可能会自主研发系统,其他小公司一般是外包。”

经过这两次活动,小程序用户量也逐渐进入自发增长阶段。现在,群勾搭中沉淀了3.9万名群主。这些群主要是运营群,也有一些自发建立的群,例如交友群、同城群等。

群勾搭曾将用户进群的需求分为五种:情感联络、学习提升、宣传推广、社交/人脉及工作需求。据后台数据显示,更多的用户偏向于获取社交和人脉资源这一方面。张守君认为,用户大多是创业者,他们有积极混圈子、寻求合作和链接的需求,他们也更愿意对外介绍自己。

群勾搭还推出了合伙人计划,用户成为群勾搭的合伙人,就可以靠推广小程序挣钱。张守君介绍,目前群勾搭的盈利能力较弱,主要是通过会员制和合伙人计划变现。未来,他计划探索广告、小程序独立定制等业务变现方式。

接下来,张守君计划加入搜索微信群的功能,方便用户搜索到优质的微信群并付费加入。此外,他还想尝试资源整合和对接业务。“就像火锅一样,有人有锅,有人有菜,有人有底料。我们也想做一个攒局者,把群勾搭的资源聚集起来做些事情。”

现阶段,群勾搭用户每日人均停留时长在150~220秒左右,活跃用户的次周留存率为16%~21%。张守君已经启动天使轮融资,他希望有资本进入,加快群勾搭的发展。

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